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丁舜雖然早從母親口中得知了餘思雅要帶他去見局長，這會兒真從餘思雅口中得到了確切的答覆，還是有點吃驚：“我也要去嗎？”

“當然，你最清楚狀況。”餘思雅衝他笑了笑，“咱們就那天上午八點約在門市部見吧。”

——

週六那天陽光明媚，天氣晴朗，萬裏無雲，一看就是個好日子。

上午八點，餘思雅背著包，穿著一件白色的襯衣準時出現在了二門市部。

丁舜和他舅舅秦朝華也在。

丁舜在搬東西放到貨架上，秦朝華看到餘思雅說：“餘廠長，你們這鋪子麵積挺大的啊。”

“對，這是以前電影院的舊址，荒廢了，就買了過來建的門市部。讓秦列車長久等了。”餘思雅笑著說道。

秦朝華笑著搖頭：“冇事，我今天休假，順便來看看丁舜的工作環境。”

餘思雅扭頭叫丁舜：“別搬了，走了。”

三人從門市部出發，直接去鐵路局。鐵路局就在附近，離火車站不是很遠，走路十幾分鍾就到了。

他們去得比較早，唐局長在忙，等到九點，秘書才把他們領了進去。

“唐局長，打擾了！”秦朝華進門先打招呼，然後介紹道，“這是我先前跟你提過的清河鴨養殖場的餘廠長，後麵那位是我外甥，在清河鴨養殖場的門市部上班。門市部就在火車站對麵。”

對於火車站對麵拔地而起的這棟新建築，唐局長記憶尤深：“原來這就是餘廠長，久仰久仰！”

餘思雅跟他握了手，笑道：“唐局長客氣了，今天貿然來打擾你，還請海涵。我這次來是有一樁生意想跟唐局長談談。”

唐局長可能是很少見到這樣直接的人，愣了一下：“哦，不知道餘廠長想跟我談什麽。咱們鐵路局跟你們養殖場好像冇什麽工作能搭邊吧？”

“怎麽會？唐局長，我給你看一組數據。”餘思雅把丁舜做的數據列表拿了出來，遞給唐局長，然後朝丁舜使了使眼色，“丁舜，是你出去賣的貨，你給唐局長說說情況。”

啊？

丁舜有點懵。

他可是第一次直麵唐局長這樣的大領導，心裏緊張得不行，看到餘思雅朝他投來一個鼓勵的眼神，他努力平複下緊張的心情，顫抖著開了口：“唐局長，過去一個月，我們餘廠長讓我去火車上兜售清河鴨。這張數據列表就是我過去一個月賣清河鴨的成績，最坐邊是日期，第二排是售賣數量，第三排是所用時間。”

唐局長捏著這份清晰明瞭的數據，一目掃過，剛開始半個月非常平穩，每天售出一百小袋清河鴨，不過用時越來越短。到了後半個月，銷售數字開始急劇攀升，從一百增加到兩百，最後定格在了一千份。

要知道，這可是丁舜一個人的戰績，而且他每天還要返回來，也就說他在路上還要耗去不少時間。如果這部分時間也在兜售，成績會更可觀。

不過，這關他們鐵路局什麽事呢？

唐局長放下數據列表，淡淡地誇了一句：“小夥子不錯。”

一看就冇上心。餘思雅也能理解，畢竟嘛，唐局長更關心的是鐵路運輸的問題，運輸不出錯最重要，其他的都是次要的。

餘思雅隻得挑明：“唐局長，這還隻是丁舜一個人的成績。如果鐵路上能夠公開售賣咱們清河鴨，我相信這個數據會更可觀的。”

唐局長蹙眉：“你是想鐵路局允許你們清河鴨的銷售人員上火車？”

丁舜和秦朝華也看了過來，覺得餘思雅可真大膽，竟然找局長提這種要求。

哪知餘思雅卻搖了搖頭：“當然不是。鐵路安全重於天，咱們的銷售人員上車兜售貨物，萬一造成人群擁擠，踩踏之類的事故或者出現食品安全問題，這不是給鐵路局的同誌們增加麻煩嗎？”

唐局長麵色稍緩，含蓄地點頭：“餘廠長覺悟挺高的。”這個口子，他不可能開。

餘思雅笑著說：“唐局長，旅客對保質期比較長的食物需求挺高的，鐵路局一直為人民服務，我相信也是非常想滿足廣大旅客的需求。所以唐局長我這裏有個提議，將清河鴨的產品列入到鐵路銷售的食品中，實現鐵路局、旅客和我們清河鴨三贏！”

碰！

丁舜驚得手肘一歪，撞在了椅子上。

他還以為自己已經夠大膽了，但跟廠長比起來，那可真是小巫見大巫！

第87章

唐局長雖然冇表現得像丁舜那樣失態，但他明顯也驚了一下，手撫上杯子，在邊緣蹭了蹭，過了幾秒才平複下心情，用一種難以言述的眼神看著餘思雅：“餘廠長覺得這合適嗎？”

他們火車上確實也在兜售東西和食物，還有一節車廂是餐廳，供火車上的旅客吃飯，也確實跟一些企業有合作。但他們合作的廠子都是大廠，從來冇選過一個幾百人的小廠子。不是他看不起清河鴨，實在是這個廠子跟他們以往合作的單位差太遠了。

餘思雅知道冇這麽容易，畢竟是鐵老大，這會兒運輸的主力，要是她一提，對方就答應，那才奇怪了。

“唐局長，你覺得哪裏不合適？”餘思雅謙虛認真地看著他。

唐局長有點說不上來。

見他的表情，餘思雅就知道他其實心裏也冇具體的反對點，隻是心裏預先就認定了清河鴨不合適。

所以餘思雅不給他拒絕的機會，拿起丁舜做的數據表，翻開，指著數字說：“唐局長，銷售數據在這兒，實事證明，旅客非常喜歡我們清河鴨的產品。咱們就按照批發價的毛利率算，後期丁舜一天賣一千小袋，就是五百塊，毛利率就有整整一百塊了。他這還是隻賣了準不到十個小時，而且隻在幾節車廂賣，都冇將所有車廂逛完。說明咱們的旅客是有這個需求的。而且我們清河鴨包裝簡單，攜帶方便，尤其是這要到夏天了，你們列車上還要用冰塊棉被來儲存食物，多麻煩，有咱們清河鴨做補充，能省你們不少事。”

這會兒列車上還冇有空調，到了夏天特別悶熱。而且速度很慢，尤其是跨省長途，那坐個幾天火車都是正常的。如此長時間，餐廳的食物怎麽儲存就成了問題，這會兒隻能用老辦法，冰塊和棉被捂住保持低溫以避免食物變質。

雖然餘思雅說得挺有道理的，可唐局長似乎還是不大感興趣，敷衍道：“餘廠長，你說的有一定的道理，回頭我跟局裏的同誌討論討論再給你答覆。”

餘思雅又不是那種剛出社會好忽悠的小青年。這話一聽就是敷衍，唐局長從頭到尾就看不上這門小買賣，所以根本冇把她這話聽進去。

這個時代雖然大家都喊著為人民服務的口號，可口號當不了飯吃，喊了二十幾年大家也喊疲了。希望員工能夠自覺加班加點，以單位為家，講什麽奉獻精神是行不通的，這種雞血隻能打一時，不可能打一世。想讓人努力工作，那得讓人看到希望，升職加薪，名利財富總要得一樣吧？付出了能得到相應的回報，這才調動大家的積極性。

現在唐局長之所以對這個提議不熱絡，冇認真放在心上，就是因為這個事辦成了除了給他和下麵的人多添一點工作外，冇什麽好處。至於旅客的需求和實惠，完全不在鐵路局的考慮範圍內。

搞不好工作多了，下麵的員工還會有怨言，唐局長又何必折騰呢。至於新增加的那點盈利，鐵路局是國營單位，要上繳的，如果運營資金不夠上麵也會撥款，所以這個錢也冇太大的誘惑力。

要想說動唐局長，得從其他方麵下手，讓他看到實實在在的好處。可行賄這種違法的事餘思雅是不會做的，那就隻剩另外一條路了，好名聲。

餘思雅冇走，接著說道：“好的，謝謝唐局長願意給我們一個機會。我昨天算了一下，咱們省城每天來往列車多達幾十趟。按照一個列車配備兩個售貨員算，這就能新增差不多一百來個崗位，如果一輛列車上配置四個售貨員，那就能增加差不多兩百個崗位，等以後鐵路擴線了，鐵路售貨員的數量會更多。這些售貨員也不用鐵路局另外撥款，就賣清河鴨的利潤就能養活他們，還有盈餘。如果辦成了這個事，那唐局長可是咱們省城鐵路局職工們的大恩人。”

唐局長又不傻，一聽就明白了，餘思雅這是不肯死心，還企圖說服他呢。剛開始他挺不耐的，本想找藉口把餘思雅趕出去，但等餘思雅說到新增就業崗位時他沉默了。

這年月，誰就冇孩子下鄉呢？眼前這丁舜不就是嗎？他家裏四個孩子，大的兩個早早參加了工作。輪到兩個小的，還在念中學就得下鄉，家裏大人托關係，找人，想儘了辦法也隻弄到了一個崗位，家裏還是得有一個孩子下鄉。

這樣的事情不勝枚舉，也不是個例。後來但凡局裏麵多出一個崗位，大家都會搶破頭，就是希望借著崗位把自家的孩子弄回來。

唐局長他自己也有孩子，親戚朋友在鐵路局上班的也不少，他們也有孩子在鄉下。這些在鄉下的孩子無時不刻不牽動著父母的心。

可以說，餘思雅這個餌放得剛剛好，戳中了唐局長的痛點。他捨不得放過這個機會，而且辦公室裏還有其他人，世上冇有不透風的牆，他要是拒絕了，回頭這個事傳出去，那些孩子還在鄉下的老員工還不得恨死他啊。

當了半輩子的老局長，誰願意背個惡名？等走的時候，大家都還說他一點都不為職工考慮。

唐局長這回的語氣鄭重了許多：“餘廠長，你容我好好想想。”

餘思雅含笑點頭：“我相信唐局長。對了，唐局長不用擔心供貨問題，我已經在高市長麵前承諾過了，咱們清河鴨下半年就將在省城建廠，以後鐵路局可以直接去咱們在城郊的工廠拉貨就是，非常方便的，你完全可以放心。”

誰問你這個？唐局長瞥了餘思雅一眼，這姑娘老練啊，剛開始一步一步地放餌吸引他上鉤，還拿出數據論證她方法的可行性，眼看他態度軟化了又搬出高市長，給他吃顆定心丸，間接表明，他們清河鴨可不是什麽冇來曆的小廠子，那是得了市長認同的。

“那高市長挺支援你們工作的。不過你們養殖場不是在辰山縣嗎？按照行政規劃，不歸省城管吧？”唐局長可不是那麽好糊弄的。

麵對他的質疑，餘思雅一點都不怵，微笑著是：“是啊，咱們辰山縣行政規劃屬於豐寧市管轄。不過咱們這不是在省城開了門市部嗎？省城的市場更大，省城火車站四通八達，能通往全國各大主要的城市，對咱們清河鴨的發展更有利。所以我們清河鴨以後的工作重心會轉移到省城，高市長聽了非常高興，前陣子還特意上讓省城糧食局特批了五百噸糧食給咱們養殖場，幾十輛卡車才運走。”

唐局長嚴重懷疑，這是餘思雅在往自己臉上貼金。但特批五百噸糧食給清河鴨養殖場這種事應該也做不了假，因為這麽大的事，隨便找個在糧站工作的同誌問問就知道了，餘思雅冇必要撒這種輕易就能拆穿的謊言！

莫非高市長真的很看好清河鴨養殖場？不然他一個大市長，乾嘛管這種事。

如果真是這樣，那跟清河鴨合作的事得仔細仔細斟酌了。

唐局長態度對比剛見麵的不冷不熱發生了一百八十度大轉變：“餘廠長真是英雄出少年，還得了高市長的賞識，高市長都這麽相信你們清河鴨，我們鐵路局自然也相信。餘廠長，回頭我就開會，跟局裏麵的領導們討論一下，儘快給你答覆。”

狡猾的唐局長還是冇給個準話。

餘思雅該說的都說了，凡事過猶不及，把唐局長逼得太急，容易引起他的反感，反而不妙。

餘思雅識趣地站了起來：“謝謝唐局長對我們工作的支援，我就不打擾你工作了。”

“好，宋秘書，你幫我送送餘廠長他們。”唐局長客套的說。

餘思雅連忙擺手：“不用了，不用了，你們還有工作要忙，有秦列車長帶路，你不勞煩宋秘書了。”

唐局長這纔沒客氣：“好，我一會兒還有個會，就不留餘廠長了。”

客套完，送走餘思雅後，唐局長馬上對秘書說：“小宋，給糧食局那邊打個電話問問，前陣子高市長是不是給清河鴨養殖場特批了五百噸糧食？”

過了一會兒，宋秘書打完電話，回來說道：“唐局長，我剛纔打聽過，是有這個事。據糧食局那邊的同誌說，清河鴨養殖場是拿了高市長批的條子去提的糧食，都是粗糧和一些油料、麥麩、米糠等等。然後我找市政府那邊熟悉的朋友打聽了一下，據說是剛纔那位餘廠長去找的高市長，雙方具體談了什麽，冇打聽出來，因為好像餘廠長是去高市長家裏拜訪的。”

唐局長擰眉嘀咕：“都上高市長家裏去了……”

那這關係不簡單啊，看來餘思雅還真冇誇大其詞，高市長是真的很看好清河鴨。高市長都投了讚成票，加上這個合作對他們鐵路局冇壞處，還能解決一部分職工子女就業的問題，唐局長找不出拒絕的理由。

沉吟片刻，他吩咐宋秘書：“小宋，你把餘廠長今天說的這件事整理一下，過幾天咱們局裏開個會，討論一下。”

宋秘書明白了，唐局長這是讚成了，立即點頭：“好的。”

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這邊，秦朝華和丁舜雲裏霧裏地跟著餘思雅出了鐵路局，纔回過神來，秦朝華問餘思雅：“高市長真的這麽看好你們清河鴨？”

他以為這就是一家冇什麽背景的鄉下小破廠而已。

餘思雅笑著說：“這個丁舜應該聽說過，咱們縣建了二十多家養殖場，缺糧，我就找高市長，高市長人好，幫咱們解決了這個燃眉之急。”

秦朝華不語，人好就給你幾百噸糧食？別逗了，這世上可憐的人多了，怎麽不見給其他人糧食？也不知道這姑娘怎麽說服高市長的。

哎，同樣是年輕人，自己家的怎麽跟別人家的差距就這麽大呢。

餘思雅不管他們心裏是什麽想法，笑著說：“今天謝謝秦列車長了，我還有點事，先走了，丁舜你今天可以不用去上班，放你半天假。”

丁舜連忙搖頭：“這怎麽行，餘廠長，我前麵已經放了兩天假了，我一會兒就去上班。”

餘思雅由他去，冇多說，揮了揮手上了公交車。

等她走後，秦朝華拉著外甥激動地說：“小舜，你剛纔聽到了你們餘廠長說的話。要是唐局長答應了，咱們鐵路局一下子能多出上百個崗位，你不是喜歡在火車上賣清河鴨嗎？咱回去跟你爸媽商量商量，早點找管人事的齊主任，讓他給你留個名額，這個事你可是功不可冇。”

丁舜聽得很無語：“舅舅，你們不是反對我在火車上賣清河鴨，說太辛苦了嗎？”

秦朝華瞪了他一眼：“那能一樣嗎？養殖場派你去火車上兜售東西，那是散兵遊勇，冇啥保障的辛苦活，但鐵路局的正式工那就不一樣了。而且以後咱們還能想辦法給你調個好點的崗位，就不用去火車上賣貨了。”

丁舜不樂意，本想反對，可又想這個事現在還冇譜呢，萬一他說堅決不去，他舅舅就不管了怎麽辦？便說：“舅舅，唐局長都還冇點頭呢，現在說這些太早了，萬一冇成呢？”

秦朝華狠狠按了一下他的腦袋：“怎麽不成？肯定能成，你姐還在做臨時工，你表弟還在鄉下受苦，這事不成也得成。”

丁舜一聽就明白了，嘿嘿地湊過去：“舅舅，你要乾什麽？我幫你。”

“去上班吧，大人的事小孩子不要管。”秦朝華推開他的腦袋走了。

丁舜撇撇嘴，不用說他也知道，這些人啊，對能讓子女回城特別執著，現在得了這麽個機會怎麽會放過。

果不其然，到了晚上，丁舜回家的時候，家屬院裏，大夥吃過飯就湊在外麵討論，瞧見丁舜，有大媽連忙把他拉過去：“小舜啊，聽說你們單位要在火車上設崗位，是不是有這回事啊？那你可別忘了咱們家小東，你們可是一塊兒長大的。”

“就是，小舜，大家還是鄰居呢，你娟子姐也別忘了啊，你看她下鄉都七八年了，快熬成老姑娘了。你得幫幫她啊！”

“小舜，你還冇對象吧，喜歡什麽樣的，大媽幫你說個俊的。”

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